Die Vorarlberger Markenagentur begleitet Kermi beim Ausbau seiner Wärmepumpenmarke und macht sichtbar, wie technische B2B-Marken Aufmerksamkeit, Fachpartner-Kommunikation und Vertrieb entlang mehrerer Kontaktpunkte verbinden können.
Technische Produkte in der Gebäudetechnik werden immer erklärungsbedürftiger. Energieeffizienz, Nachhaltigkeit, Fachkräftemangel, mehrstufige Vertriebsstrukturen und neue Erwartungen von Fachpartner:innen und Endkund:innen stellen Hersteller vor kommunikative Herausforderungen. Silberball Brand Management GmbH aus Bregenz zeigt am Beispiel des bayerischen Gebäudetechnik-Spezialisten Kermi, wie strategische Markenarbeit in diesem Umfeld wirksam werden kann.
Kermi baut seine Markenkommunikation rund um das Thema Wärmepumpe weiter aus. Ein sichtbarer Bestandteil ist das Sportsponsoring-Engagement beim deutschen Fußball-Bundesligisten 1. FC Union Berlin. Konzeption und Umsetzung der Maßnahmen liegen bei Silberball Brand Management. Entscheidend ist dabei nicht nur die Sichtbarkeit im Stadion, sondern die Übersetzung der Aufmerksamkeit in konkrete Kommunikationsmaßnahmen für Fachpartner:innen, Vertrieb und Markt.
„Aufmerksamkeit allein reicht in technischen B2B-Märkten nicht aus“, sagt Frédéric Wüstner, Geschäftsführer von Silberball Brand Management. „Gerade in der Gebäudetechnik müssen Marken ihre Leistungen verständlich erklären, Vertrauen aufbauen und an unterschiedlichen Kontaktpunkten erlebbar werden. Unsere Aufgabe ist es, diese Markenarbeit so zu strukturieren, dass sie sowohl strategisch als auch vertrieblich wirkt.“
Sportsponsoring als strategische Bühne
Das Engagement beim 1. FC Union Berlin schafft bundesweite Sichtbarkeit und eröffnet Möglichkeiten für besondere Markenerlebnisse. Bestandteil des Programms sind exklusive Aktionen für Partnerbetriebe, Promotions im Stadionumfeld sowie Content-Produktionen mit Spieler:innen des Traditionsvereins. Silberball entwickelt die inhaltlichen Formate und begleitet deren Umsetzung gemeinsam mit Kermi und dem Medienteam von Union Berlin.
Markenarbeit über viele Kontaktpunkte
Das Sportsponsoring ist Teil einer breiter angelegten Marken- und Vertriebskommunikation. Dazu gehören unter anderem Messeauftritte, Pre-Sales-Aktivitäten, SEO- und GEO-Marketing, Social Ads, Buswerbung und Direct-Mailing-Aktionen. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit aus dem Sponsoring in weitere Kanäle zu übertragen und die Marke entlang zentraler Kontaktpunkte sichtbar, verständlich und relevant zu machen.
Der Case zeigt, wie mittelständische Industrie- und Gebäudetechnikunternehmen komplexe Leistungen nicht nur kommunizieren, sondern für Fachpartner:innen, Vertrieb und Kund:innen erlebbar machen können. Für Silberball unterstreicht die Zusammenarbeit die zunehmende Bedeutung strategischer Markenführung in technischen B2B-Märkten – insbesondere dort, wo Produkte erklärungsbedürftig sind und Kaufentscheidungen über mehrere Zielgruppen hinweg entstehen.
